2019-12-13 浏览数:
罗思亮,康丽洁卫浴四川自贡总代理,康丽洁自贡运营中心总经理,代理康丽洁水箱6年,2017年加盟康丽洁卫浴。在2年多的时间里,通过罗总及其团队的不懈努力,康丽洁卫浴在自贡市激烈竞争中脱颖而出,并于2019年度康丽洁全国经销商营销峰会上,再度荣膺康丽洁2019年度“销量大王”奖。
罗思亮,康丽洁卫浴四川自贡总代理,康丽洁自贡运营中心总经理,代理康丽洁水箱6年,2017年加盟康丽洁卫浴。在2年多的时间里,通过罗总及其团队的不懈努力,康丽洁卫浴在自贡市激烈竞争中脱颖而出,并于2019年度康丽洁全国经销商营销峰会上,再度荣膺康丽洁2019年度“销量大王”奖。
(图片来源:康丽洁卫浴公众号,侵删)
众所周知,一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下,作为优秀掌舵人的他,到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢?本期记者独家专访了罗总,接下来,让我们一起来了解他的成功经验分享吧!
抓住机遇,全凭借一双前瞻慧眼
作为康丽洁“元老级”经销商,罗总见证了康丽洁的一路成长。他说,“和康丽洁合作似乎是命中注定的事情,六年时间,已经结下了深厚的情谊,自己有18年的行业经验。而长期的经营发现,许多消费者在购买卫浴产品是有一定品质追求的。为避免整天和竞争对手比价格,他放弃了那些杂牌,他决定代理一个有实力的品牌!”
罗总表示,加盟康丽洁主要是因为看中了康丽洁质量稳定,价格实惠。目前,康丽洁已经在自贡市当地积累了一定的口碑,但是他并不止步于此,他计划明年一方面调整模式,完善维护店面形象,另一方面继续扩大开发自贡市的空白区域。
(图片来源:康丽洁卫浴公众号,侵删)
经营三要素
耐心、细心、恒心
对自贡区域现有的成绩,罗总没有过多骄躁,而是凭借多年在行业摸爬打滚的经验,有条不紊地按照自己所秉承的理念落实工作,习惯从自身内部找问题,流露出一种忠实生意人的难得品质。
生意是一点点积累,企业是一步步做大的。关于经营理念,罗总则表现出睿智的一面,他提到,合作过程中,不管是量少的小客户,还是大批量要求的大客户,他都尽心提供服务,并始终坚持如初。良好的服务性、供货及时性和产品稳定性也成为他多年如一日地坚守的合作原则。
(图片来源:康丽洁卫浴公众号,侵删)
重视团队建设
严于律己 知人善用
虽然经过一番努力,罗总在四川自贡已有一定的地位,但是他并没有因此而懈怠,他认为,知己知彼,方能百战不殆。
他要求公司全体上下对产品都要有深刻的理解,对于产品的任何细微之处都要掌握到位,同时注意搜集市场,产品的信息并加以分析,找出产品的弱点全力出击,发掘并引导市场的需求。对于公司经营,他经常自检,对公司和团队的优缺点有深刻的认识。
(图片来源:康丽洁卫浴公众号,侵删)
在接下来2-3年时间内,罗总将会投入更多的精力在康丽洁四川区域的品牌建设中,巩固对现有终端的维护,做好口碑式营销。相信在不久的未来,在罗思亮的不懈努力下,康丽洁卫浴将成为当地整体卫浴的代名词。
(文章来源:康丽洁卫浴公众号,侵删)
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